Szkolenie online Wschód Dzikiego Zachodu – gra negocjacyjna

Szkolenia biznesowe, menedżerskie, dla sekretarek Akademia MDDP

Szkolenie online Wschód Dzikiego Zachodu – gra negocjacyjna

20 06 2022 - 21 06 2022 - Online

Kategoria: ,
Adresaci szkolenia

Osoby negocjujące z partnerami biznesowymi, handlowcy, kierownicy, osoby zarządzające oraz inne negocjujące z klientem zewnętrznym i wewnętrznym.

Cel szkolenia

Nabycie wiedzy oraz poznanie koncepcji i modeli działania w negocjacjach biznesowych. Gra użyta w szkoleniu stanowi okazję do pełnego doświadczenia procesu negocjacyjnego oraz praktycznego przećwiczenia przygotowania i realizacji rozmów negocjacyjnych.

Główne cele szkolenia oraz gry, to zwiększenie skuteczności działania w obszarach:
• przygotowania do negocjacji,
• budowania i zarządzania zespołem negocjacyjnym,
• budowania dobrego kontaktu z partnerami i adwersarzami,
• zdobywania i wymiany informacji,
• prowadzenia rozmów negocjacyjnych,
• obierania strategii negocjacyjnej,
• dobijania targu i zamykania negocjacji.

Podczas szkolenia Uczestnik:
– zdobędzie wiedzę:
• zna przebieg procesu negocjacji i jego etapy,
• zna różne role, w jakich mogą występować członkowie zespołu negocjacyjnego i widzi, ich wpływ na efekty działania zespołu,
• widzi przełożenie dobrego przygotowania do rozmów na ich efektywność,
• dostrzega wybrane mechanizmy psychologiczne towarzyszące negocjacjom,
• widzi silne i słabe strony przyjętej strategii negocjacji.

– nabędzie umiejętności:
• w usystematyzowany sposób przygotowuje się do rozmów negocjacyjnych,
• świadomie i w dostosowaniu do wymagań sytuacji obiera strategię negocjacyjną,
• analizuje przebieg negocjacji i wyciąga wnioski, które przekładają się na ewentualne korekty obranej strategii,
• aktywnie współpracuje z innymi członkami zespołu negocjacyjnego,
• w sposób selektywny i w dostosowaniu do potrzeb pozyskuje i ujawnia informacje,
• prowadzi rozmowy negocjacyjne z nastawieniem na obustronne korzyści,
• dobiera skuteczne sposoby dobijanie targu i zamykanie negocjacji.

– rozwinie kompetencje i postawę:
• wpasowuje swój indywidualny sposób działania uzupełniając różnorodność zespołu negocjacyjnego o konieczne kompetencje,
• wchodzi w dobry kontakt i buduje relacje z partnerami i adwersarzami,
• jest skoncentrowany na rozumieniu i chce być rozumiany,
• działa z intencją budowania partnerstwa i dobrej relacji,
• jest nastawiony na współpracę i z partnerami i adwersarzami,
• działa z nastawieniem na rozwiązania a nie problemy,
• jest otwarty na różnorodne rozwiązania
• dąży do uzyskania obustronnych korzyści,
• działa ze świadomością osobistych mocnych stron w roli negocjatora.

Program szkolenia

DZIEŃ I

1. Negocjacje – rywalizacja czy partnerstwo?
Jedynym sposobem wywarcia wpływu na klienta, jest rozmowa o jego interesach i pokazanie mu, jak je
można zaspokoić. Dale Carnegie
• negocjacje – strategie i rodzaje,
• negocjacje pozycyjne a negocjacje partnerskie,
• stanowiska vs. interesy,
• proces negocjacji a obecna praktyka rozmów z partnerami,
• kluczowe wytyczne, budujące siłę wpływu tj. wiarygodność, empatia i logika.

2. Przygotowanie skutecznych negocjacji
Nieprzygotowanie sukcesu w negocjacjach jest przygotowaniem porażki. Zbigniew Nęcki
• przygotowanie do negocjacji – niezbędna checklista,
• podstawowe terminy: BATNA, ZOPA,
• analiza własnych zasobów według SWOT,
• analiza pozycji partnerów zaangażowanych w negocjacje.

3. Domknąć negocjacje w dobrym stylu
Jeśli pomyśleć na ile sposobów dochodzi do nieporozumień między ludźmi, wygląda na CUD, że potrafimy się porozumiewać. David Johnson
• 4 style negocjacyjne: procesowo, energicznie, relacyjnie czy kreatywnie,
• rola osobowości w negocjacjach – pomaga czy utrudnia?
• gra negocjacyjna: strategia vs. Taktyka,
• zarządzanie ceną i wartością transakcji, sprzedaż cen.

DZIEŃ II

Gra negocjacyjna „Wschód Dzikiego Zachodu”

Gra doskonali sztukę dogadywania się z partnerami i adwersarzami w procesie budowania biznesu. Jest doskonałym poligonem komunikacji, przygotowania do rozmów i wyboru strategii.

Zastosowanie gry służy przećwiczeniu w praktyce zastosowania wiedzy i umiejętności nabywanych pierwszego dnia szkolenia oraz „odświeżeniu” osobistego warsztatu negocjatora. Pierwszy dzień jest mocno zanurzony w rzeczywistości, w jakiej na co dzień pracują uczestnicy szkolenia. Gra przenosi ich w inne, fikcyjne realia. Ułatwiają dostrzeganie procesów psychologicznych towarzyszących negocjacjom oraz analizie sposobów działania, które są dźwignią sukcesu w negocjacjach.

Fabuła i przebieg gry

Gracze wcielają się w role nowych mieszkańców miasteczka Kairoscity, którego nazwa nawiązuje do postaci Kairosa, greckiego bożka szczęśliwego zbiegu okoliczności. Tworzą cztery rodziny, które we współpracy i rywalizacji ze współmieszkańcami, budują i rozwijają swoje rodzinne biznesy. Ich głównym zadaniem jest pozyskiwanie niezbędnych zasobów do stworzenia rentownej firmy. W tym celu sprzedają i kupują posiadane dobra, pozyskują potrzebne nieruchomości, reagują na niespodziewane wydarzenia losowe, które mogą ich dźwignąć lub nadwyrężyć ich biznesy. Gracze biorą udział w 9 sesjach negocjacyjnych podzielonych na 3 fazy – wymiana informacji, pierwsze transakcje oraz finalizacja. Dogadywanie się na konkurencyjnym „dzikim” rynku, stanowi główny obszar treningu i rozwoju kompetencji negocjacyjnych. Zwycięski zespół stanie się włodarzem miasta Kairioscity oraz otrzyma dyplom najlepszego negocjatora. 

Informacje organizacyjne

Koszt uczestnictwa jednej osoby: 1290 + 23% VAT

Cena obejmuje: dostęp do platformy w czasie realizacji szkolenia, autorskie materiały szkoleniowe, certyfikat.

Wymagania:
→ Każda zgłoszona osoba musi dysponować komputerem lub innym urządzeniem mobilnym z wbudowanym głośnikiem (opcjonalnie kamerą i mikrofonem) oraz dostępem do Internetu.
→ Wyżej wymieniony sprzęt nie obliguje Państwa do udostępniania swojego wizerunku, jest potrzebny, aby móc aktywnie uczestniczyć w szkoleniu.

Godziny zajęć:

→ rozpoczęcie logowania przez Uczestników: 9:30
→ szkolenie: 10:00 – 15:30
→ w trakcie szkolenia przewidziane są przerwy, które będą ustalane wedle potrzeb w toku zajęć z trenerem

Informacje:
Agata Boniakowska, Anna Niedziółka
tel. (022) 208 28 36/208 28 26, fax (022) 211 20 90
agata.boniakowska@adnakademia.pl; anna.niedziolka@adnakademia.pl

Szkolenie zamknięte do 15% TANIEJ
Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją powyższego szkolenia w formule zamkniętej, prosimy o kontakt telefoniczny 22 208 28 50 lub mailowy ekspert@adnakademia.pl

Terminy

20 06 2022 - 21 06 2022 - Online

Nasi Klienci

Ta strona używa plików Cookies. Dowiedz się więcej o celu ich używania i możliwości zmiany ustawień Cookies w przeglądarce.Czytaj więcej Akceptuję