Controlling sprzedaży

Szkolenia biznesowe, menedżerskie, dla sekretarek Akademia MDDP

Controlling sprzedaży

22 01 2019 - 23 01 2019 - Wrocław
24 01 2019 - 25 01 2019 - Warszawa
31 01 2019 - 01 02 2019 - Kraków
19 02 2019 - 20 02 2019 - Poznań
19 03 2019 - 20 03 2019 - Warszawa
21 03 2019 - 22 03 2019 - Wrocław
11 04 2019 - 12 04 2019 - Kraków
25 04 2019 - 26 04 2019 - Poznań

Kategoria:
Cel szkolenia

Przedstawienie Uczestnikom analiz mających na celu bieżąca kontrolę efektywności i skuteczności działań sprzedażowych, identyfikację zasobów niematerialnych, które mogą być przedmiotem analiz i inwestycji oraz wykorzystanie wpływu działań sprzedażowych na wartość przedsiębiorstwa na rynku. Zapoznanie Uczestników z narzędziami controllingu w taki sposób, aby skutecznie wspierali swoje przedsiębiorstwa w realizacji strategii i osiąganiu celów firmy.

Po szkoleniu Uczestnicy będą potrafili:
– analizować i konstruować informację controllingową dla działu sprzedaży,
– łączyć informację finansową i niefinansową oraz rachunek kosztów działań w controllingu dla działu sprzedaży,
– analizować i konstruować system motywacyjny uzgadniający interesy sprzedawców, kierowników działów sprzedaży, menedżerów sprzedaży i inwestorów,
– wykorzystać niefinansowe czynniki wzrostu wartości do budżetowania działań sprzedażowych,
– konstruować i kontrolować treść przekazu sprzedażowego przedstawiającego ofertę jako inwestycję dla nabywcy,
– będą wiedzieli jak sprzedawcy, kierownicy sprzedaży i menedżerowie produktu mogą komunikować się za pośrednictwem controllingu,
– analizować sieć współpracy między sprzedawcami i innymi pracownikami procesów tworzenia wartości biznesu.

Metodyka szkolenia

Zajęcia prowadzone będą metodą warsztatową w tym: analizy danych, analizy przypadków, ćwiczenia na liczbach, dyskusje, analizy przypadków i symulacje.

Adresaci szkolenia

Sprzedawcy, kierownicy działów sprzedaży, menedżerowie produktu, pracownicy działów controllingu.

Program

1. Controlling sprzedaży jako system wspierający decyzje dotyczące wpływu działań sprzedażowych na wartość  przedsiębiorstwa:
• Finansowe i niefinansowe czynniki wzrostu wartości biznesu.
• Controlling a rozbieżność interesów właściciela i działu sprzedaży.
• Controlling sprzedażowy – kontrola rentowności w oparciu o koszty bezpośrednie.
• Controlling jako podstawa systemu motywacyjnego w dziale sprzedaży.
• Dodatkowe analizy i decyzje w oparciu o łączenie danych finansowych i niefinansowych w controllingu sprzedaży.
• Miary rentowności (rentowność sprzedaży, stopa zwrotu z zaangażowanych aktywów, dochód rezydualny, rachunek kosztów działań) w analizie działań sprzedażowych  – co z tego wynika?

2. Analizy pokazujące przeszłość – benchmarking i analizy pokazujące potencjały poprawy rentowności działań sprzedażowych:
• Trzy podstawowe potencjały poprawy rentowności działań sprzedażowych – identyfikacja i sposoby wykorzystania.
• Analiza czasu pracy sprzedawców – czas jako zasób i przedmiot inwestycji w dziale sprzedaży.
• Analiza i prezentacja oferty jako inwestycji dla klienta.
• Wykorzystane niefinansowych czynników wzrostu wartości w budżetowaniu działań sprzedażowych.
• Analiza sieci współpracy między sprzedawcami i innymi Uczestnikami procesów tworzenia wartości.

Informacje organizacyjne

Koszt uczestnictwa jednej osoby: 1490 zł + 23% VAT

Prosimy o dokonanie płatności po otrzymaniu pisemnego potwierdzenia, podając w tytule przelewu kod szkolenia.

Cena obejmuje: uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat ukończenia szkolenia.

Godziny zajęć: 9:30 – 16:30 (2 dni, 16 godzin)

Miejsce zajęć: Warszawa – własna sala szkoleniowa Akademii Biznesu MDDP lub centrum konferencyjne wskazanych miast.

Informacje:
Anna Niedziółka, Agata Boniakowska
tel. (022) 208 28 45, tel. 22 208 28 36, fax (022) 211 20 90
anna.niedziolka@akademiamddp.plagata.boniakowska@akademiamddp.pl

Terminy

22 01 2019 - 23 01 2019 - Wrocław
24 01 2019 - 25 01 2019 - Warszawa
31 01 2019 - 01 02 2019 - Kraków
19 02 2019 - 20 02 2019 - Poznań
19 03 2019 - 20 03 2019 - Warszawa
21 03 2019 - 22 03 2019 - Wrocław
11 04 2019 - 12 04 2019 - Kraków
25 04 2019 - 26 04 2019 - Poznań

Nasi Klienci

Ta strona używa plików Cookies. Dowiedz się więcej o celu ich używania i możliwości zmiany ustawień Cookies w przeglądarce.Czytaj więcej Akceptuję